在当今数字化营销的时代，抖音商场已成为众多商家竞相角逐的重要战场，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，商家们纷纷探索有效的店铺流量购买和广告投放策略，本文将深入探讨如何在抖音商场中进行店铺的流量购买和广告投放，帮助商家实现品牌曝光和销售增长。
一、店铺流量购买策略
1、自播推广与引流
抖音提供了丰富的电商功能，如橱窗、短视频购物车和直播小黄车等，商家可以通过开通小店并设置橱窗，利用短视频和直播的形式推广店铺产品，这种方式对商家的要求较高，需要同时运营店铺和账号，适合有团队的商家，自然流量玩法则需要商家具备电商经验，通过优化商品标题、主图等，提高商品的权重和店铺的权重，从而获得平台推荐的精准流量。
2、精选联盟合作
精选联盟是抖音上的一个撮合商家与达人合作的平台，也是一个大型的商品展示库，商家可以将商品添加到精选联盟，通过达人带货的方式提升品牌曝光和销售量，与达人合作的关键在于选择合适的达人，根据产品的特点和目标人群进行精准选择，以实现最佳推广效果。
3、付费流量购买
商家可以通过巨量千川和小店随心推等付费方式，为短视频和直播间的商品投流，提高商品的曝光率和转化率，付费流量购买的核心在于确定目标用户，有针对性地进行投放，以获得精准流量和转化。
二、广告投放策略
1、明确广告目标与KPI
在投放广告前，商家需要设定具体的广告目标，如提升品牌知名度、增加店铺客流量、促进产品销售等，并确定相应的KPI，如曝光量、点击率、转化率等，以便衡量广告效果。
2、精准定位目标受众
利用抖音的数据分析工具，商家可以根据年龄、性别、兴趣、行为等特征，精准定位目标受众，地域定位也是关键，根据店铺位置或目标市场，设置广告的投放地域，确保广告能够精准触达本地用户。
3、与视觉元素
制作有趣、新颖、富有创意的短视频广告，吸引用户的注意力，文案设计要简洁明了，突出广告的核心信息和优惠活动，引导用户进行互动或转化，使用高质量的图像和动画，提升广告的视觉吸引力。
4、投放时间与预算分配
根据目标受众的活跃时间，选择最佳的投放时间段，根据广告目标和投放策略，合理分配预算，确保广告能够持续、稳定地投放，竞价方式的选择也很重要，根据竞争对手的情况和广告目标，选择合适的竞价方式，如CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）等。
5、实时监测与优化
利用抖音广告后台的数据分析工具，实时监测广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，根据数据反馈，及时调整广告内容、投放策略、出价等，提升广告效果，遵守抖音平台的规定以及相关法律法规，确保广告内容真实合法。
三、案例分享
以某国际日化品牌为例，该品牌在618期间针对抖音商城的泛商城场域，推出了一套专属货盘，并为不同属性商品提报了不同的商城营销活动，通过分层组货、差异分发等策略，结合精准的广告投放和流量购买，该品牌在抖音商场中取得了显著的销售增长。
抖音商场中的店铺流量购买和广告投放是商家提升品牌曝光和销售量的重要手段，通过明确广告目标、精准定位目标受众、创意内容与视觉元素的优化、合理的投放时间与预算分配以及实时监测与优化等策略，商家可以在抖音商场中脱颖而出，实现销售业绩的持续增长。
