在当今数字化营销的时代，抖音商场已成为众多品牌和商家竞相角逐的重要战场，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，店铺的联盟营销和合作显得尤为重要，本文将深入探讨在抖音商场中，商家如何通过联盟营销和合作策略，提升店铺流量、销量及品牌影响力。
一、开通并优化精选联盟
精选联盟是抖音官方为商家和达人提供的一个合作平台，是店铺联盟营销的核心，新店铺在开通后的60天内无需体验分考核即可入驻，但超过60天的店铺则需体验分高于70分，新手商家应尽早入驻，充分利用这一平台资源。
入驻后，商家需优化商品信息，提高商品排名和曝光度，这包括优化商品标题，使其包含关键词、热度词及商品特点；设计差异化的商品主图，吸引达人点击；以及提高店铺体验分，以赢得达人和消费者的信任。
二、精准筛选与匹配达人
在精选联盟中，商家可以通过多种渠道寻找合适的达人，进入抖店后台-精选联盟-达人广场，按照特定的条件筛选合适的达人；通过刷带货短视频和直播的方式，发现与店铺产品匹配度高的达人。
筛选达人时，需关注其类目、带货数据、粉丝量等参数，评估其带货能力和合作潜力，选择粉丝量几万到十几万、GMV在5万到10万区间的达人较为合理，商家还需考虑自身实力与达人的匹配度，避免实力悬殊的合作。
三、建立高效沟通与合作机制
与达人建立合作关系的关键在于高效沟通，商家需明确表达合作意向和条件，提供有价值的信息以吸引达人的注意，在沟通时，可参考以下话术模板：“你好，我这里是源头工厂，看了你的直播感觉跟我们产品匹配度很合适，可免费提供样品和高佣，24小时发货，请问你这边最近有可以合作的直播排期吗？”
建立合作关系后，商家需及时给达人寄送样品，以便其更好地了解产品，寄样时，需根据达人的场均销量和带货能力来判断是否值得寄样，商家还需及时跟进达人的反馈和带货情况，以便及时调整合作策略。
四、利用多种合作计划提升效果
抖音商场提供了多种合作计划，如普通计划、定向计划、独家计划、鹊桥计划和招聘计划等，商家应根据自身需求和达人特点，选择合适的合作计划。
普通计划：普遍性强，操作简单，适合广泛吸引达人。
定向计划：为特定达人设定定向佣金率，满足其个性化需求。
独家计划：为高质量达人设定专属佣金，确保商品推广效果。
鹊桥计划：适合寻找特别适合带货的达人，愿意支付高额佣金。
招聘计划：通过主题活动吸引人才，申请样品并审核，建立长期合作关系。
五、创新营销方式，提升品牌影响力
除了精选联盟和达人合作外，商家还应创新营销方式，提升品牌影响力，参与抖音商城的节盟计划等主题活动，利用节盟币兑换广告资源，提高品牌在抖音平台上的曝光度，利用抖音的短视频功能，创作出创意满满的内容，使品牌形象更具亲和力与影响力。
在抖音商场中，店铺的联盟营销和合作是提升流量、销量及品牌影响力的关键，商家应充分利用精选联盟平台资源，精准筛选与匹配达人，建立高效沟通与合作机制，并利用多种合作计划和创新营销方式，不断提升品牌影响力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
