在抖音商场中，商品的定价策略不仅关乎利润，更直接影响到商品的转化率和店铺的流量，随着抖音将“价格力”列为2024年的优先任务，并大力扶持低价商品，商家们如何在保证产品质量的同时，制定合适的定价策略，成为了一个值得深入探讨的话题。
一、了解商品定位与成本
商家在给商品定价时，需要明确商品的定位，商品是作为福利款吸引流量，还是作为利润款提升收益？福利款通常定价较低，以快速吸引用户并提升店铺曝光率；而利润款则定价较高，旨在通过高品质或独特卖点获取更多利润。
在明确商品定位后，商家还需核算清楚成本，定价中不仅要包含商品本身的成本，还要加上给达人的佣金、平台扣点（最高可达10%）以及可能的运费险等费用，在此基础上，商家应预留10%-30%的利润空间，以确保经营的可持续性。
二、根据产品类型定价
商品的类型也是定价的重要因素，在抖音商场中，商品通常分为标品和非标品，标品如手机等电子产品，市场价格透明，定价越低越容易吸引用户，快速出单，而非标品如服装、百货等，由于价格差异较大，商家可以根据市场需求和自身供应链优势，灵活定价。
值得注意的是，虽然低价商品在抖音商场中更容易爆单，但并非所有商品都适合低价策略，对于某些类目，价格过低可能导致用户群体过于泛化，影响店铺评分和流量稳定性，商家在制定定价策略时，应综合考虑产品类型、市场需求和自身实力。
三、利用用户心理定价
在定价过程中，商家还可以利用用户心理来制定更具吸引力的价格，以9结尾的价格（如9.9元、19.9元）通常比整数价格（如10元、20元）更具吸引力，因为用户往往认为这些价格更加实惠，商家还可以通过设置优惠券、满减活动等方式，进一步刺激用户购买欲望。
商家还可以参考同行价格，选择居中的价格进行定价，这既避免了价格过高导致的用户流失，也避免了价格过低导致的利润压缩。
四、差异化运营与价格调整
针对不同传播载体（如商城、短视频、直播间），商家应制定差异化的定价策略，在商城和短视频端口，可以推一些客单价较低的产品，以吸引新用户和提升流量；而在直播间，则可以重点推一些客单价较高的产品，以提升整体销售额和利润。
商家还应密切关注市场变化和用户需求，灵活调整价格策略，在调整价格时，应注意改价幅度，最好不要超过10%的涨幅，并避免高于市场平均价格，商家还可以通过设置优惠券、满减活动等方式，平滑价格调整带来的用户流失风险。
五、总结
在抖音商场中，商品的定价策略是一个复杂而细致的过程，商家需要综合考虑商品定位、成本、产品类型、用户心理以及市场变化等因素，制定合适的定价策略，商家还应密切关注市场动态和用户需求变化，灵活调整价格策略以应对市场挑战，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现销量和利润的双重增长。
